Gayrimenkul sektörü, son yıllarda hızla büyümektedir. Popüler mesleklerden biri haline gelen gayrimenkul yani emlak danışmanlığını merak eden pek çok insan bulunmaktadır. İnsanların ev, arsa, ofis gibi taşınmaz ihtiyaçlarına yönelik profesyonel hizmet veren bu meslek maaş alıyor mu? Nasıl yapılıyor merak konusudur.
Gayrimenkul danışmanı olmak isteyenlerin ya da bu meslekle ilgilenenlerin sıkça sorduğu sorular arasında "Gayrimenkul danışmanı maaş alır mı?", "Ne iş yapar?" ve "Nasıl çalışır?" gibi detaylar bulunuyor. Biz de haberimizde gayrimenkul danışmanlığını tüm yönleriyle ele aldık.
Gayrimenkul danışmanı nasıl olunur?
Gayrimenkul danışmanı olmak için belirli bir üniversite eğitimi şartı bulunmamaktadır. Ancak, sektörde başarılı olmak isteyen kişilerin iletişim, satış ve pazarlama becerilerini geliştirmesi büyük önem taşır. Ayrıca emlak danışmanlığı için sertifika programları da bulunmaktadır.
Gayrimenkul danışmanı olmak isteyenlerin dikkat etmesi gerekenler şunlardır:
- Sertifikalı eğitim almak: Türkiye’de birçok özel kuruluş ve meslek odası, gayrimenkul danışmanlığına yönelik eğitim programları sunmaktadır. Bu eğitimlerde, temel gayrimenkul bilgileri, satış teknikleri ve hukuk gibi konular ele alınır.
- Emlak ofislerinde staj yapmak: Yeni başlayanlar için büyük ve köklü bir emlak ofisinde çalışmak, sektörü öğrenmek açısından faydalıdır.
- Lisans sahibi olmak: Taşınmaz Ticareti Hakkında Yönetmelik gereği, emlak sektöründe çalışmak isteyen kişilerin Ticaret Bakanlığı’ndan lisans alması gereklidir. Bu lisans, eğitimlerin tamamlanması ve sınavın başarıyla geçilmesi durumunda alınır.
Bu süreçleri başarıyla tamamlayan kişiler, gayrimenkul danışmanı olarak kariyerlerine başlayabilirler.
Gayrimenkul danışmanı ne iş yapar?
Gayrimenkul danışmanlarının temel görevi, alıcı ve satıcıları bir araya getirmek ve taraflar arasında güvenilir bir bağ kurarak satış ya da kiralama işlemini gerçekleştirmektir.
Gayrimenkul danışmanlarının diğer görevleri şunlardır:
- Portföy oluşturmak: Satışa ya da kiralamaya uygun gayrimenkulleri tespit etmek ve bunları müşteri portföyüne eklemek.
- Müşteri ilişkileri yönetimi: Müşterilerin ihtiyaçlarını anlamak, sorularını yanıtlamak ve onlara en uygun çözümleri sunmak.
- Gayrimenkul pazarlama: Portföydeki taşınmazları tanıtmak için ilanlar hazırlamak, sosyal medya ve dijital platformlarda görünürlük sağlamak.
- Piyasa analizi: Bölgedeki gayrimenkul fiyatlarını analiz ederek doğru değer tespiti yapmak.
- Satış ve kira sözleşmeleri hazırlamak: Alıcı ve satıcı arasında hukuki işlemleri düzenlemek ve süreci yönetmek.
Bu görevler, gayrimenkul danışmanlarının hem bireysel hem de kurumsal müşterilere profesyonel hizmet sunmasını gerektirir.
Gayrimenkul danışmanı nasıl satış yapar?
Gayrimenkul satış süreci, danışmanın iletişim ve ikna becerilerine dayalı bir süreçtir. Bir danışmanın satış yaparken dikkat etmesi gerekenler şunlardır:
- Müşteri ihtiyaçlarını belirlemek: Alıcının beklentilerini ve bütçesini anlayarak en uygun gayrimenkul seçeneklerini sunmak.
- Doğru tanıtım yapmak: Gayrimenkulün artılarını öne çıkaran etkili ilanlar ve sunumlarla alıcının ilgisini çekmek.
- Pazarlık sürecini yönetmek: Alıcı ve satıcı arasındaki fiyat pazarlığını yönlendirerek her iki tarafın da memnuniyetini sağlamak.
- Satış sonrası hizmetler: Gayrimenkul satışından sonra da alıcı ve satıcıya destek olmak, güvenilir bir izlenim bırakır.
Bu adımlar, gayrimenkul danışmanlarının başarılı bir satış gerçekleştirmesine yardımcı olur.
Gayrimenkul danışmanı nasıl çalışır?
Gayrimenkul danışmanlarının maaş alıp almadığı, sektöre yeni adım atan kişilerin en çok merak ettiği konular arasındadır. Bu meslek grubunun gelir modeli genellikle sabit maaş yerine komisyon esasına dayalıdır. Danışmanlar, sattıkları veya kiraladıkları gayrimenkullerden belirli bir oranda komisyonlar kazanır.
Bu komisyon oranı, çalışılan emlak ofisi ya da firma ile yapılan sözleşmeye bağlı olarak değişebilir. Örneğin, bir danışman satışı gerçekleştirilen bir evin toplam bedelinin yüzde 2-5’i oranında komisyon elde edebilir. Ancak bazı firmalar, düşük bir sabit maaş ve düşük komisyon oranı sunarak danışmanlarına daha fazla gelir sağlar.
